好牌壞牌同時(shí)出

對(duì)于一件事情，如果光是強(qiáng)調(diào)好的一面，那么對(duì)方對(duì)其所說(shuō)的話就會(huì)存有不信任的潛在心理。
在工作中，對(duì)于比較謹(jǐn)慎的上司，最好是讓他同時(shí)看到好的一面和壞的一面，采取兩面說(shuō)服的方式比較有效。
有一天，漢高祖劉邦把韓信召進(jìn)宮中閑談，劉邦與韓信討論各位將領(lǐng)才能的大小。每個(gè)人的能力有高有低。劉邦問(wèn)道：“像我這樣的人能統(tǒng)帥多少士兵？”
韓信說(shuō)：“陛下您只不過(guò)能統(tǒng)帥十萬(wàn)人。”
劉邦說(shuō)：“那對(duì)你來(lái)說(shuō)你能統(tǒng)帥多少呢？”
韓信回答道：“我統(tǒng)帥的士兵越多越好。”
劉邦笑道：“統(tǒng)帥的士兵越多越好，那為什么被我所控制？”
韓信說(shuō)：“陛下不能統(tǒng)帥士兵，但善于指揮將領(lǐng)，這就是我之所以被陛下您所控制的原因了。并且陛下的能力是天生的，不是他人努力所能達(dá)到的。”
當(dāng)人們產(chǎn)生不信任的時(shí)候，并不是百分之百的不信任。所以，若能多多少少說(shuō)動(dòng)對(duì)方的心，使他對(duì)你產(chǎn)生信任感，就能使不利的信息情報(bào)轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣男畔⑶閳?bào)。這就是巧妙地運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)變對(duì)方不信任態(tài)度的一種方法。
好牌壞牌一起出其實(shí)是一種信任誘導(dǎo)，總是出好牌，上司會(huì)懷疑你的動(dòng)機(jī)，而專出壞牌，上司會(huì)認(rèn)為你太傻。這就好比賣(mài)東西，“太便宜的理由往往是因?yàn)樗需Υ?rdquo;，把不利的因素一公開(kāi)，就可以消除客戶的不信任感。一般人要化解對(duì)方的不信任，往往會(huì)以強(qiáng)硬的口氣說(shuō)：“請(qǐng)你相信我的話”、“沒(méi)有那回事”。結(jié)果反而使對(duì)方的不信任感更加強(qiáng)烈。因?yàn)檫@樣說(shuō)，就像是要將對(duì)方的不信任全面否定，只保留自己?jiǎn)畏矫娴闹鲝?，這也是一種正面的攻擊，這樣做是不會(huì)產(chǎn)生任何效果的。

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